Пошаговое руководство по расчету стоимости онлайн-курса

Создание онлайн-курса — это не просто процесс разработки контента и выбора подходящей платформы для его размещения, но и сложный вопрос ценообразования, который требует детального подхода и учета множества факторов. Правильная цена курса играет ключевую роль в успехе вашего образовательного проекта, влияя как на объем продаж, так и на восприятие курса его целевой аудиторией. Правильно установленная цена может не только способствовать росту числа участников, но и формировать долгосрочные отношения с клиентами, а также укрепить вашу репутацию на рынке образовательных услуг.
Эта статья является седьмой частью нашего курса о создании онлайн-курсов с нуля и посвящена именно вопросам ценообразования. Мы подробно рассмотрим основные этапы и факторы, которые помогут вам грамотно рассчитать стоимость онлайн-курса таким образом, чтобы покрыть все расходы, остаться в плюсе и не отпугнуть потенциальных клиентов из-за завышенной стоимости.

2. Техническое обеспечение: стоимость платформы для размещения курса, использование сервисов для вебинаров, чат-ботов, систем управления обучением (LMS), а также других инструментов, необходимых для успешного проведения курса. Например, платформы могут предлагать различные тарифные планы в зависимости от функций и числа пользователей, и выбор оптимального тарифа становится важным шагом в управлении постоянными затратами.
3. Производство контента: создание и монтаж видеоуроков, разработка методических материалов (лонгриды, скринкасты), которые могут включать расходы на оплату работы экспертов и продакшн. Например, создание качественного видеоконтента может потребовать аренды профессионального оборудования, услуг оператора, монтажа и постпродакшна, что добавляет значительные суммы в статью расходов. Эти затраты следует учитывать с учетом того, что видеоконтент может быть использован многократно, что позволяет распределить затраты на его создание между несколькими потоками курса.

Этот расчет показывает, что даже при небольшом количестве обучающихся постоянные расходы остаются значительными, и их правильный учет жизненно важен для определения минимальной цены курса.

Они зависят от количества студентов, записавшихся на курс. Чем больше учеников, тем выше будут эти расходы, так как они напрямую связаны с числом участников. Эти расходы включают в себя:

1. Оплата тьюторов: проверка домашних заданий, проведение консультаций и поддержка студентов в процессе обучения. Чем больше студентов, тем больше работы у тьюторов, а значит, и выше оплата их труда. Важно учитывать, что тьюторы играют ключевую роль в обеспечении качества обратной связи и персонализированного подхода к обучению, что делает их труд незаменимым для успешного завершения курса студентами.
2. Маркетинговые расходы: затраты на привлечение студентов, создание и размещение рекламы, проведение акций и рекламных кампаний. Эти расходы также увеличиваются по мере роста числа привлекаемых студентов, так как для охвата более широкой аудитории требуются дополнительные ресурсы. Эффективная маркетинговая стратегия является залогом успешного запуска курса, и в нее необходимо включить расходы на таргетированную рекламу, работу с социальными сетями, контент-маркетинг и PR-активности.

Таким образом, общая сумма переменных расходов также значительна, и их правильный учет позволяет более точно рассчитать себестоимость курса.
Суммируя постоянные и переменные расходы, получаем итоговую себестоимость курса:
Итоговая себестоимость: 192,500 рублей.

Этот пример демонстрирует, что для покрытия всех затрат на создание и продвижение курса при числе студентов 30 человек, себестоимость на одного человека составит 6,417 рублей. Это минимальная цена, которая должна покрывать хотя бы себестоимость, чтобы выйти в ноль с первого запуска. Однако если вы хотите заложить определенную прибыль, например, в размере 20%, то итоговая стоимость курса составит 7,700 рублей на одного студента.

Кроме того, необходимо учитывать, что если ваш курс решает более специфическую и важную проблему для аудитории, его цена может быть выше, чем у аналогов. Например, курс, предлагающий решение конкретной и острой проблемы, такой как улучшение сна у младенцев или быстрые методы освоения программирования, может быть оценен выше курса по видеосъемке, если ценность предлагаемого решения для ЦА значительно выше и в большей степени соответствует их насущным потребностям.

Анализ ЦА
Он позволяет определить портрет платящего клиента, понять его покупательскую способность и готовность платить за ваш курс. Выясните, какой доход на одного члена семьи у ваших потенциальных клиентов, насколько велика потребность в обучении, которое вы предлагаете, и смогут ли они позволить себе запрашиваемую цену. Например, если ваш курс ориентирован на молодых специалистов, то важно учитывать их ограниченные финансовые возможности и предлагать варианты оплаты, которые будут для них удобны, например, рассрочку или скидки при оплате сразу за несколько модулей.
Разделите свою аудиторию на сегменты и рассмотрите возможность создания нескольких тарифных планов:

• Минимальный тариф: без проверки домашних заданий и сопровождения. Это может быть отличный вариант для тех, кто хочет получить основные знания без дополнительных затрат на индивидуальное сопровождение.
• Средний тариф: с проверкой заданий и стандартным сопровождением. Этот тариф подходит для большинства студентов, которым важно получить обратную связь от преподавателей и тьюторов.
• VIP-тариф: с дополнительными консультациями экспертов и индивидуальным сопровождением. Этот тариф предназначен для тех, кто готов инвестировать в свое обучение максимальные средства и хочет получить максимальную отдачу от курса, включая персональные рекомендации и помощь в решении сложных задач.

Кроме того, учитывайте затраты, например на сервисы для онлайн-трансляций, которые могут существенно повлиять на общий бюджет курса и его стоимость для студентов. Эффективное использование этих сервисов может помочь вам не только оптимизировать процесс обучения, но и предложить дополнительные функции, которые повысят привлекательность вашего курса.

Кроме того, учитывайте проведение вебинаров, стоимость которых является частью вашего ценообразования, поскольку они могут повлиять на восприятие ценности вашего курса и конечную цену, которую вы установите.

Правильный расчет стоимости онлайн-курса — это комбинация аналитики, понимания рынка и учета потребностей вашей целевой аудитории. Устанавливая цену, учитывайте себестоимость курса, анализируйте конкурентов, оценивайте ценность, которую вы предлагаете студентам, и не забывайте о тестировании разных ценовых категорий. Только так вы сможете найти баланс между ценой, которую готова заплатить ваша целевая аудитория, и доходом, который удовлетворит ваши бизнес-цели. Важно помнить, что ценообразование — это не разовая задача, а постоянный процесс, который требует регулярного пересмотра и корректировки в зависимости от изменений на рынке, обратной связи от студентов и достижения ваших личных и профессиональных целей.