Что продавать на Wildberries новичку самозанятому?

Самый главный момент: вы можете какой-то товар не собственного производства продавать, как товар собственного производства, но тогда вам нужно на этот товар иметь отказное письмо. Самозанятый не может продавать товары, которые подлежат обязательной сертификации, поэтому список товаров у вас резко сужается. Если товар не подлежит обязательной сертификации, тогда для него нужно отказное письмо, и вы его можете тогда продавать. В конце будет отдельный файл, в который я вложу ссылки на товары, которые подлежат обязательной сертификации или обязательной декларации – такие товары самозанятый продавать не может. Скажем так, юридического списка товаров, которые не подлежат сертификации, следовательно, самозанятый их может продавать, его такого не существует. И любой товар, который вы хотите продавать, вам нужно посмотреть – нет ли его в списке товаров для обязательной сертификации. Тем не менее, люди есть, которые собрали уже список, плюс-минус такой же, на который и я ориентируюсь, он будет в конце, вы сможете посмотреть и понять, какой вы можете продавать товар на Wildberries как самозанятый.

Последний юридический момент. Если вы решили продавать тот или иной товар, вам нужно будет отказное письмо. Его можно сделать только в одном из аккредитованных центров. Список на этот аккредитованный центр я тоже приложу.

Есть такой специалист, которого зовут Андрей Фомин. Он меня проконсультировал отдельно по поводу сертификации, чтобы я информацию вам отдавал совсем-совсем правильную. Ссылку на его Telegram-канал в рамках благодарности я оставлю под видео на странице выше. Если вам нужна помощь по сертификации, он может ее оказывать, так как имеет связь с одним из аккредитованных центров.

Теперь переходим непосредственно к сервису Stat4Market. В «Меню» интерфейса находим раздел «Анализ продаж». Здесь можете посмотреть отдельно, если захотите, уже самостоятельно: по поставщикам, по брендам, по предметам, по категориям. Нас будет интересовать «По поисковым фразам». Потому что за счет поисковых фраз Wildberries сам отдает информацию, эта информация автоматически с Wildberries подтягивается – какие фразы, что ищут покупатели в поисковой строке Wildberries.

Данный сервис суммирует эту информацию, также подтягивает информацию о том, какое количество товаров представлено в той или иной категории, какие остатки, какое количество продаж того или иного товара. Совмещая эту информацию, с одной стороны, что покупатели вводят в строке поиска (а это спрос), и то, что на сегодняшний день представлено на Wildberries (а это предложение), то есть минусуя из спроса предложение, мы с вами можем найти, где у нас перекос. Опираясь на эту асинхронность, мы можем найти нишу или товар. Со всеми теми ограничениями для самозанятых, которые я озвучил выше.

Например, чтобы заработать 100 000 руб., должно быть, условно говоря, 5 миллионов рублей в товаре. И не у всех они на старте есть. Некоторые самозанятые выходят, думают: «Я хочу 100 000, а 5 миллионов пока нет». Поэтому лучше начинать с каких-то товаров, у которых, может быть, небольшой спрос, но совсем мало продавцов, чтобы проще было вам продвинуться. А вы и не сможете продвинуться в какой-то нише, в которой очень большой спрос. Потом, используя этот инструмент, вы можете добавлять другие товары, необязательно торговать монотоваром. У меня даже есть отдельная статья, в которой я описываю и рассказываю, почему необходимо постоянно работать над ассортиментом и увеличивать его.

Конверсия – эти данные подтягиваются не с Wildberries, а с OZON, тем не менее, можно использовать. Понятно, что процент конверсии – сколько из просмотренных товаров покупатели добавили себе в корзину – эти данные для OZON, и это как бы косвенный показатель, но понятно, что примерно, плюс-минус, скорее всего, эти данные по Wildberries и OZON будут одинаковые, можете использовать или нет – здесь неважно.

Потенциал запроса отдельно высчитывает, на него тоже можно ориентироваться, когда чем больше спрос и меньше предложено товаров. Но, по большому счету, мы этими настройками это и сделали.

И динамику запросов поставим от 30. Имеется в виду, что за последние 28 дней спрос на этот товар растет. Нажимаем «Применить».

Вполне себе им можно заняться, потому что мы видим, что динамика запросов за последние 28 дней – на 50% стали его больше запрашивать – видите, сейчас растет. Заказы на 18 миллионов, вполне себе можно «хренобусом» заниматься, что бы это ни было.